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              國產儀器“創新100”企業報道第17站——深圳市善時儀器有限公司

                為助力國產科學儀器發展,篩選和扶持一批優秀的科學儀器產品和企業,在中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、北京科學儀器裝備協作服務中心等單位的支持下,由儀器信息網主辦、我要測網協辦的“國產科學儀器騰飛行動”于2013年9月5日正式啟動。


                為秉承“國產科學儀器騰飛行動”宗旨,儀器信息網于2018年啟動“國產科學儀器騰飛行動”之“創新100”項目,篩選、挖掘一批具備自主創新能力的中小儀器廠商,通過公益性的報道、走訪、調研、視頻、線下座談會等方式展現其基本情況,在企業發展的關鍵時期“幫一把”。


                9月12日下午,“創新100”項目企業走訪第17站,由儀器信息網市場部經理張小師等組成的走訪調研組,來到深圳市善時儀器有限公司(以下簡稱“善時”),以深入了解這家專注于金屬成分分析儀與環保分析檢測儀器產品及系統解決方案的高新技術企業,公司總經理韓曉朋、副總經理楊培全、銷售總監曾凌飛、總經理助理馬銀平熱情接待了走訪調研組人員。

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              交流參觀


              十年兩地·戰略合作支撐企業發展


                深圳市善時儀器有限公司(以下簡稱“善時”),是一家集研發、制造、銷售服務于一體的高新技術企業,2009年于東莞成立,并于2015年搬遷至深圳,成立深圳市善時儀器有限公司,同時東莞的發展歷程落下帷幕。


                公司擁有全職員工20余人,多半為技術人員,會參與從設計、研發到制造的多項工作;銷售模式采用直銷結合代理,5名銷售人員加上數量眾多的簽約代理,負責產品的營銷事宜。


                善時公司于2009年在東莞成立,但產品的研發工作自2006年還未創立時就已展開;考慮到企業未來的發展環境,決定自東莞遷至深圳,深圳在供應商、客戶群以及人才等資源的素質更為優異,搬遷后也明顯感到企業前進的步伐在加大。


                當善時的首家客戶提出合金元素分析儀的采購需求時,市場上還沒有出現國產品牌的此類產品,善時創始人韓曉朋及其團隊花費數月時間進行研發和生產,于2006制備出了第一臺國產熒光合金元素分析儀EDX-1000并交付客戶使用。善時公司成立后,依托此產品,與客戶的關系逐步發展,經歷了從客戶至代理,再到合作伙伴的歷程,該產品目前在國產品牌中也占有一席之地。


                善時成立之初是以合金元素分析儀起家,產品線較為單一,經過多年的發展,再加上行業運作,先后與之前就有過聯合開發經歷的深圳特種設備檢測研究院、韓國ISP公司、美國密歇根大學、清華大學深圳研究生院,武漢工程大學等單位建立了戰略合作關系,以彌補自身在基礎研發方面的能力。先后開發了鍍層測厚儀和汽柴油光譜儀等產品,2017年又推出了掃描電子顯微鏡。合金元素分析儀、在線鍍層測厚儀等在線產品和掃描電鏡三個產品系列共同支撐起善時公司的產品線。


                與高校的合作模式,是將產品的整體技術分解為多個點,以點為基礎分配給各家機構進行研發,再由善時公司進行整合。自2011年至今,依托與多家研究機構的合作,善時申請了十余項專利,其中包含兩項發明專利,一項已獲批。


              國產情節·愿與外商較高下


                善時的使命是為國內提供高質量、高性價比的金屬成分分析儀、鍍層厚度分析設備、環保分析檢測儀器、掃描電鏡產品及對應的系統解決方案。


                公司創始人韓曉朋一直深懷做優秀國產儀器品牌的情結和愿景來經營企業,堅持做高端產品。歷程是艱苦的,企業的利潤絕大部分投入到研發中,以支持企業的高質量可持續發展;結果是可喜的,誕生了眾多的獨特產品,部分也能與國外品牌一較高下。


                做好國產品牌產品的目標支持善時多年來持續的研發和投入,堅持把一個產品做好之后,再朝向多元化發展。未來善時會依托現有的技術基礎,向快速檢測和便攜的方向去開發產品。


                韓曉朋的理想是,通過穩扎穩打、步步為營的策略,將善時發展成為一家高端、綜合、多元化的上市儀器公司。企業發展到一定階段會有相應的社會責任,在為用戶解決問題的過程之中也相當于為社會作出了貢獻。

              瞄準表面測試:從光譜儀器到掃描電鏡


                善時的產品主要以金屬成分分析儀,鍍層厚度檢測儀等領域的光譜儀器為主導,進行環保、重金屬成分分析、RoHS檢測等項目的分析檢測,這些光譜儀器以能量色散型X射線為基礎,采用X射線管作為放射源,會依據客戶的需求選用國產或進口的X射線管。


                善時的合金元素分析儀大部分采用真空條件下檢測,可測試的元素種類覆蓋11號到92號的所有元素,分析范圍從1ppm至純物質均可。大型壓力容器的檢測周期較長,鋼鐵中常規元素的分析儀器已有成熟的國外產品,但磷硫元素的快速檢測設備還是空白,這是由于鎂鋁磷硫硅等輕量元素的分析需要在真空條件下進行,而手持式磷硫元素分析儀不具備這種能力。善時開發的臺式合金元素分析儀就可以滿足其工程需要,測試精度達10ppm。

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              EDX-6800合金分析儀


                WD-100S汽柴油光譜儀是將汽柴油等液體置入一個真空腔中進行分析,通過一種特殊結構,使樣品室可以承受一個大氣壓,檢測限可達1ppm,結構設計在市場上獨樹一幟。善時擁有真空狀態下分析液體樣品的專利技術,該技術的特色有三:揮發性液體或粉末樣品、高精度、快速,為國內首創,技術含量高。

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              WD-100S汽柴油光譜儀


                鍍層測厚儀最高可測量5層鍍層,而一般的工藝要求僅需3到4層足矣。不同型號的鍍層測厚儀產品具備不同的、具有針對性的配置方案,在結構和測試對象上有一定區別。產品均采用自動平臺,可支持自動對焦和多點測試。采用Capillary微焦點(25μm)樣品檢測方案的ISP iEDX-150μT特殊鍍層測厚儀,目前世界上僅有Fisher、日立和善時等幾家公司可以生產。

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              iEDX-150μT鍍層測厚儀


                善時在2010年就瞄準了鍍層測厚在線檢測領域,在國內市場還尚未成熟的背景下,走在了前列,未來還將依托合金分析及RoHS測試的技術積淀,將在線檢測產品拓展到這兩個領域。目前的市場占有率還不是很高,今后會把目標瞄準無人工廠方案,在生產過程中介入自動化檢測項目,這與在線檢測的概念契合度較高,也是在線檢測技術未來發展的趨勢。


                善時發展初期以開發快速、無損、高精度的檢測儀器為主,在市場推廣的過程中發現了許多對掃描電鏡的需求:掃描電鏡的市場空缺很大,科研單位中的儀器以國外品牌占主導地位,企業和普通院校中的電鏡產品配備的較少,擁有率還較低;企業對研發的要求不高,多用于產品品控,開發一款高性價比的掃描電鏡產品會更貼近這類用戶的需求,通過市場調研,發現了數百家企業對這類產品的需求信息,因此善時將未來掃描電鏡產品的定位面向企業、專業科研機構和實驗室等,通過論證決定開發此類產品,也是對材料分析和測試儀器的一種補充,且該產品是從市場需求倒推的產物。


                善時于2017年正式推出臺式掃描電鏡,其研發工作自東莞時期就已展開,至今已近五年,其技術團隊擁有多年光機電領域研發經驗,配合上國內外多所研究機構的工作成果,將核心技術分解攻關后再整合,從而形成了善時現在的掃描電鏡技術。

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              SS-150系列掃描電鏡


                掃描電鏡現有兩款產品,SS-60系列和SS-150系列,最高分辨率可達5nm,接近鎢燈絲的測量極限,與國外水平相當。加速電壓范圍寬,從1kV至30kV可調,多數臺式電鏡的電壓范圍最高為15kV。掃描電鏡配備二次電子和背散射電子雙重探測器和二段式電磁聚光鏡,電磁透鏡規格與大型電鏡同級。小型化設計使抽真空時間控制在2分鐘左右,提高了樣品更換速率。全系產品搭載EDS接口。


                善時的臺式掃描電鏡在設計上考慮到國內的供需環境,更多地選用國產器件,因而在性價比上具有一定優勢,15萬倍的分辨率在臺式電鏡中也屬于較高水準,可滿足大多數用戶的檢測需求,同時也可以依據客戶的需要進行高端定制設計。


                產品推出一年來,并未大規模推向市場,主要目的是為了通過小批量試銷進行市場檢驗,十余臺的銷售業績也反饋了良好的市場效果。


              風雨過后迎來機遇·國際舞臺不畏挑戰


                公司創立時都會設立一個目標,關鍵在于能否貫徹和堅持,當朝向目標不斷努力并完成之時,企業就獲得了巨大的財富。善時很可貴的在艱難的發展歷程中走了過來,依托企業的核心人才隊伍,堅持做高投入、重研發的高端儀器產品,并取得了可喜的成果。


                善時通過多年的堅持和積累,依托國家產業結構轉型的大環境,在高端儀器的開發上正逐步追趕國外先進廠商的步伐,在深耕的行業應用領域已占有一席之地,未來期待伴隨國家的2025計劃,能夠與同行在國際舞臺上群雄逐鹿,現在的貴金屬成分熒光分析儀和掃描電鏡產品已遠銷印度和美國,用于檢測機構和軍工項目。


                善時長久以來專注于產品的研發工作,相對而言并未在市場營銷和品牌宣傳方面投入過多精力,品牌知名度有待提升,今后會加大市場推廣的力度,以讓更多的用戶了解善時產品、了解國產品牌,更要讓世界看到中國產品的優秀之處,參加“創新100”項目也為達成這一目標更進了一步。


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              合影留念


              (從左至右:善時總經理助理馬銀平、副總經理楊培全、總經理韓曉朋、儀器信息網市場部經理張小師、善時銷售總監曾凌飛


              文章來源【儀器信息網】



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              創建時間:2018-09-29 14:55
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